新廣告法來了，宣傳單對轉化銷售還有效嗎？與“最”有關、與“一”有關、與“級/極”有關、與“首/家/國”有關、與時間有關等等……這些都是禁用詞。
    且不提新廣告法，按照以往大多數(shù)品牌方派發(fā)出去的宣傳單，對銷售的推動作用幾乎是沒有。一般的做法是：直接把產(chǎn)品介紹、服務介紹、品牌介紹直接復制粘貼放上去，然后給美工設計師優(yōu)化畫面，在設計美感方面下功夫。
    所以你在大街上拿到的宣傳單幾乎都是千篇一律的：超大字號的產(chǎn)品名、品牌名、開業(yè)大酬賓、盛惠開業(yè)、開業(yè)8.8折、開業(yè)大狂歡、暑期特惠、秋季狂歡等，然后就是放上一堆的品牌、產(chǎn)品或服務的介紹。

        你看完有什么感覺？
    消費者不會因為你的超大字號而買單，不會因為你的感嘆號又大又粗而買單，也不會因為看似很有誘惑力的盛大鉅惠而買單，更不會因為你的傳單漂亮而買單。花了金錢和精力印制而成的宣傳單，派發(fā)出去的結果大多時候是會被隨手扔掉。想傳遞信息給你的受眾人群卻傳遞不了，自然也就不可能轉化為銷售。無論廣告文案的表現(xiàn)形式是怎樣的，它的最終目的就是要促進消費者的購買欲望，從而帶動銷售。
    宣傳單作為一種品牌信息傳遞的方式，幾乎每個企業(yè)都會用到宣傳單，它其實是能夠快速引導轉化的有效方法，用好了可以直抵心緒，轉化為銷售。所以寫好宣傳單是非常關鍵的，但大部分宣傳單上面都是很枯燥無趣的內(nèi)容，想轉化為銷售幾乎是不可能的。
     那寫好宣傳單的關鍵是什么？想解決這個問題，我們可以從結果目的進行倒推。
    廣告文案的最終目的就是達成銷售。而在達成銷售之前，我們需要激發(fā)他的欲望。一旦你讓消費者覺得，你的服務或產(chǎn)品能夠滿足他的欲望，能夠讓他開心或者能解除他的恐懼，達成銷售還難嗎？
     那憑什么讓消費者相信你有能力滿足我的欲望？ 所以在激發(fā)消費者的欲望之前，你要考慮如何解決消費者對你的信任問題，即建立信任。當別人對你還沒建立信任感的時候，后面的事情其實都是浮云。簡單的總結一下，宣傳單的目的是達成銷售，剛才我們從“達成銷售”進行的倒推過程是這樣的：達成銷售——激發(fā)欲望——建立信任

仔細想想，這樣足夠了嗎？

考慮一下消費者愿意和你建立信任的前提是什么？
換句話說，大街小巷都是廣告，憑什么消費者會注意你而不會注意別人?經(jīng)過從目的進行的倒推過程，我們可以知道， 在“建立信任”之前還有極其重要的一步。就是你能夠“引起興趣”。這是寫宣傳單最核心的一步，也是最關鍵的一步，更是讓消費者和你發(fā)生關系的第一步。所以從“達成銷售”進行的倒推過程是這樣的：達成銷售——激發(fā)欲望——建立信任——引起興趣
而我們對消費者的引導過程是這樣的：
引起興趣——建立信任——激發(fā)欲望——達成銷售如果希望你的宣傳單有強大的吸引力，首先要有一個好標題來引起潛在客戶的興趣。它應該及時準確地告訴受眾你想表達什么。比如我這篇文章的標題《新廣告法來了，應該如何寫有效的宣傳單文案？》。
面對新廣告法，人人談法色變，可生活總得繼續(xù)，企業(yè)還是得生存，品牌還是得推廣，宣傳文字總是少不了，那怎樣的宣傳單文案既有效又不違反新廣告法呢？
我們的標題應該能夠讓受眾快速明白廣告方能夠為他們提供的好處。所以宣傳單上的標題必須在5秒內(nèi)引起別人的興趣。
你在選標題的同時，標題同時也在選擇你。
通過標題引起興趣，受眾就會給你的宣傳單一點時間，去閱讀除了標題以外的內(nèi)容。所以，在策劃宣傳單文案時，引起興趣后一定要把握好第二步——建立信任！
而建立信任有一個很好的方式，就是講故事。
當然你也可以不講故事，簡單粗暴地把品牌、產(chǎn)品或服務介紹甩上去，就像這樣：本咖啡店是全國連鎖經(jīng)營的品牌，經(jīng)營范圍包括糕點甜品、各式咖啡等，本店崇尚自然、追求健康，環(huán)境優(yōu)雅怡人。經(jīng)營以來，堅持以顧客至上，服務人性化的宗旨，贏得了穩(wěn)定的市場和顧客的口碑。很官方很正式，仿佛在新聞發(fā)布會現(xiàn)場。
你喜歡這種充滿距離感、毫無場景指向、毫無人情味、又枯燥無趣的文字嗎？
未完。。。
關于宣傳單的文案二