新廣告法來(lái)了，宣傳單對(duì)轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售還有效嗎？與“最”有關(guān)、與“一”有關(guān)、與“級(jí)/極”有關(guān)、與“首/家/國(guó)”有關(guān)、與時(shí)間有關(guān)等等……這些都是禁用詞。
    且不提新廣告法，按照以往大多數(shù)品牌方派發(fā)出去的宣傳單，對(duì)銷(xiāo)售的推動(dòng)作用幾乎是沒(méi)有。一般的做法是：直接把產(chǎn)品介紹、服務(wù)介紹、品牌介紹直接復(fù)制粘貼放上去，然后給美工設(shè)計(jì)師優(yōu)化畫(huà)面，在設(shè)計(jì)美感方面下功夫。
    所以你在大街上拿到的宣傳單幾乎都是千篇一律的：超大字號(hào)的產(chǎn)品名、品牌名、開(kāi)業(yè)大酬賓、盛惠開(kāi)業(yè)、開(kāi)業(yè)8.8折、開(kāi)業(yè)大狂歡、暑期特惠、秋季狂歡等，然后就是放上一堆的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的介紹。

        你看完有什么感覺(jué)？
    消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟愕某�大字�?hào)而買(mǎi)單，不會(huì)因?yàn)槟愕母袊@號(hào)又大又粗而買(mǎi)單，也不會(huì)因?yàn)榭此坪苡姓T惑力的盛大鉅惠而買(mǎi)單，更不會(huì)因?yàn)槟愕膫鲉纹�亮而買(mǎi)單�；�了金錢(qián)和精力印制而成的宣傳單，派發(fā)出去的結(jié)果大多時(shí)候是會(huì)被隨手扔掉。想傳遞信息給你的受眾人群卻傳遞不了，自然也就不可能轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。無(wú)論廣告文案的表現(xiàn)形式是怎樣的，它的最終目的就是要促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售。
    宣傳單作為一種品牌信息傳遞的方式，幾乎每個(gè)企業(yè)都會(huì)用到宣傳單，它其實(shí)是能夠快速引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的有效方法，用好了可以直抵心緒，轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。所以寫(xiě)好宣傳單是非常關(guān)鍵的，但大部分宣傳單上面都是很枯燥無(wú)趣的內(nèi)容，想轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售幾乎是不可能的。
     那寫(xiě)好宣傳單的關(guān)鍵是什么？想解決這個(gè)問(wèn)題，我們可以從結(jié)果目的進(jìn)行倒推。
    廣告文案的最終目的就是達(dá)成銷(xiāo)售。而在達(dá)成銷(xiāo)售之前，我們需要激發(fā)他的欲望。一旦你讓消費(fèi)者覺(jué)得，你的服務(wù)或產(chǎn)品能夠滿足他的欲望，能夠讓他開(kāi)心或者能解除他的恐懼，達(dá)成銷(xiāo)售還難嗎？
     那憑什么讓消費(fèi)者相信你有能力滿足我的欲望？ 所以在激發(fā)消費(fèi)者的欲望之前，你要考慮如何解決消費(fèi)者對(duì)你的信任問(wèn)題，即建立信任。當(dāng)別人對(duì)你還沒(méi)建立信任感的時(shí)候，后面的事情其實(shí)都是浮云。簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，宣傳單的目的是達(dá)成銷(xiāo)售，剛才我們從“達(dá)成銷(xiāo)售”進(jìn)行的倒推過(guò)程是這樣的：達(dá)成銷(xiāo)售——激發(fā)欲望——建立信任

仔細(xì)想想，這樣足夠了嗎？

考慮一下消費(fèi)者愿意和你建立信任的前提是什么？
換句話說(shuō)，大街小巷都是廣告，憑什么消費(fèi)者會(huì)注意你而不會(huì)注意別人?經(jīng)過(guò)從目的進(jìn)行的倒推過(guò)程，我們可以知道， 在“建立信任”之前還有極其重要的一步。就是你能夠“引起興趣”。這是寫(xiě)宣傳單最核心的一步，也是最關(guān)鍵的一步，更是讓消費(fèi)者和你發(fā)生關(guān)系的第一步。所以從“達(dá)成銷(xiāo)售”進(jìn)行的倒推過(guò)程是這樣的：達(dá)成銷(xiāo)售——激發(fā)欲望——建立信任——引起興趣
而我們對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)過(guò)程是這樣的：
引起興趣——建立信任——激發(fā)欲望——達(dá)成銷(xiāo)售如果希望你的宣傳單有強(qiáng)大的吸引力，首先要有一個(gè)好標(biāo)題來(lái)引起潛在客戶的興趣。它應(yīng)該及時(shí)準(zhǔn)確地告訴受眾你想表達(dá)什么。比如我這篇文章的標(biāo)題《新廣告法來(lái)了，應(yīng)該如何寫(xiě)有效的宣傳單文案？》。
面對(duì)新廣告法，人人談法色變，可生活總得繼續(xù)，企業(yè)還是得生存，品牌還是得推廣，宣傳文字總是少不了，那怎樣的宣傳單文案既有效又不違反新廣告法呢？
我們的標(biāo)題應(yīng)該能夠讓受眾快速明白廣告方能夠?yàn)樗麄兲峁┑暮锰�。所以宣傳單上�?/FONT>標(biāo)題必須在5秒內(nèi)引起別人的興趣。
你在選標(biāo)題的同時(shí)，標(biāo)題同時(shí)也在選擇你。
通過(guò)標(biāo)題引起興趣，受眾就會(huì)給你的宣傳單一點(diǎn)時(shí)間，去閱讀除了標(biāo)題以外的內(nèi)容。所以，在策劃宣傳單文案時(shí)，引起興趣后一定要把握好第二步——建立信任！
而建立信任有一個(gè)很好的方式，就是講故事。
當(dāng)然你也可以不講故事，簡(jiǎn)單粗暴地把品牌、產(chǎn)品或服務(wù)介紹甩上去，就像這樣：本咖啡店是全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌，經(jīng)營(yíng)范圍包括糕點(diǎn)甜品、各式咖啡等，本店崇尚自然、追求健康，環(huán)境優(yōu)雅怡人。經(jīng)營(yíng)以來(lái)，堅(jiān)持以顧客至上，服務(wù)人性化的宗旨，贏得了穩(wěn)定的市場(chǎng)和顧客的口碑。很官方很正式，仿佛在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
你喜歡這種充滿距離感、毫無(wú)場(chǎng)景指向、毫無(wú)人情味、又枯燥無(wú)趣的文字嗎？
未完。。。
關(guān)于宣傳單的文案二