■ 如何讓宣傳單帶來銷量二

我們看看左岸咖啡館是怎么講故事的：

【統(tǒng)一左岸咖啡默劇篇】
下午5點鐘
是咖啡館生意最好的時候
也是最吵的時候
窗外一位默劇表演者
正在表演上樓梯和下樓梯
整個環(huán)境里
只有他和我不必開口說話
他不說話是為了討生活
我不說話是享受
不必和人溝通的興奮
我在左岸咖啡館
假裝自己是個啞巴

【左岸咖啡館打烊篇】
等到角落里的那個客人回家之后
咖啡館里就只剩下我一個人了
咖啡館里最后的一位客人
擁有一項特權(quán)――
可以挑選自己喜歡的音樂
同時，侍者會再端上一杯咖啡
表示他并不急著打烊
我在左岸咖啡館
一個人慢慢等待

如果你是一個愛喝咖啡的人，你愿意去哪家咖啡店？
通常愛喝咖啡的人，他們喝的的并不是咖啡，而是情趣。還有一種人也愛喝咖啡，他們是凌晨4點還在頑強與睡意撕逼、憋創(chuàng)意碼字的文案。
左岸咖啡館通過講故事把充滿情感和有趣的左岸文化完美地傳遞了出來，吸引了顧客。雖然我沒去過，但品味了左岸咖啡館的文案，仿佛已經(jīng)在左岸咖啡館品味了左岸咖啡。
我忍不住想為左岸咖啡館寫一句短文案：
【別喝太多咖啡 在這里容易醉】

當(dāng)宣傳單已經(jīng)完成了引起注意、建立信任的程序時，受眾終止閱讀的可能性是微乎其微的，除非宣傳單上出現(xiàn)了失誤，比如莫名其妙、脫離邏輯的詞句。因為從讀宣傳單的標(biāo)題那一刻起，受眾已經(jīng)開始判斷是看下去還是扔掉。如果他看下去了，那代表這個標(biāo)題至少完成了以下一項任務(wù)：受眾隱隱約約發(fā)現(xiàn)自己有需求、引起受眾的好奇心、受到無關(guān)自身需求的強刺激。
所以這時候關(guān)鍵的第三步——激發(fā)欲望，就是讓受眾明確了解到他存在某種需求，而你能夠滿足他。
這時，真正的銷售才剛剛開始，此時要把握機會激發(fā)、強化欲望。讓受眾覺得，你的服務(wù)或產(chǎn)品能夠滿足他的欲望。
總結(jié)一下，在寫宣傳單文案的時候，首先要引起興趣，接著是建立信任，然后是激發(fā)

欲望，在激發(fā)欲望的同時，為了把握好沖動期，可以告知如何行動，最后達成銷售：
引起興趣——建立信任——激發(fā)欲望——（如何行動）——達成銷售
這就是文案的奧秘吧？